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【苏宁易购】high翻双11,ROI如何突破1:8

文章分类:精选案例 发布时间:2016-12-30 原文作者:admin 阅读( )

【苏宁易购】high翻双11,ROI如何突破1:8

|  项目名称

广告主:苏宁
投放时间:11月3日-11月14日
推广地域:全国
推广平台:苏宁易购

|  项目目标
 

新客引流:对目标人群进行广告曝光,有效吸引目标消费人群到达苏宁相关商品并了解推广信息。  
订单转化:通过访客找回、算法、动态创意等技术, 引入高质量的价值人群(老客),结合苏宁易购站内促销活动,最终促成订单转化!


推广难点:面对飙升的流量成本,流量需求与流量成本的双重平衡?

 

|  投放策略

 

1. 分阶段投放,把握投放节奏


 

预热期(11.3-11.6):针对核心媒体、核心群体进行预热投放,为苏宁易购曝光引流。

 

活动期(11.7-11.9):加大对强相关媒体和核心圈的投放,保证苏宁易购的高质量人群触达深度,同时不但进行测量调整,为双11冲击做铺垫。

 

爆发期(11.10-11.11):加大全网的曝光,在双11当天为苏宁易购做低预算限制的访客找回,冲击销售额。

采用多种素材形式组合投放,实时优化,有效提升点击、转化效果。比如选取热销单品作为固定素材;与苏宁易购推出的“打脸双11”配套的活动素材,以及针对访客人群专项动态创意。

 

4. 优化商品展示逻辑

针对双11单品为主的促销模式,进行商品展示优化,根据时间、用户浏览的相关商品、苏宁易购主推热销商品和不断引入的算法逻辑进行优化,提高单品的点击率和转化率。

 

|  投放效果


品友DSP有效优化到达率,为苏宁易购成功引入大量优质新客流量;在双11流量价格上涨,成本增加的情况下,苏宁双11当日ROI高达1:8.76,创历史新高,双11期间带来平均300%的ROI提升,有效降低历史订单成本,成就苏宁双11营销新高度。

 

原文来自:dede58.com
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